5年間最下位争い。でも連日満員なワケとは？

インターン・前田が記します。

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今日やったこと

・スポンサー様のボード作成

・卸売り品の準備

・・・・・・・

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3年間は残るであろうプラスの痕跡

・SNSマーケティング案作り

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↑　11月8日のクラブハウス前。ホルン。寒いです。

✔️本記事はスポーツビジネスや

マーケティングに興味のある方へ

向けて記します。

（本を読んでいるので

この場をお借りして

アウトプットさせて頂きます。）

日本のプロ野球クラブ

横浜DeNAベイスターズの話である。

ベイスターズは巨人、阪神、広島カープなど

6チームで構成されたセ・リーグに所属する。

2011年まで経営赤字が続いていた。

結果もついてこない。

そんななか救世主「池田純」氏が

2011年に取締役に就任。

2011年から2015年のベイスターズの順位は

6位、6位、5位、5位、6位と低迷したが

売り上げを上げ、経営を黒字化。

↑　池田氏就任後のベイスターズの売り上げ高 　（※「空気のつくり方」より）

チームの「勝利」という結果が

出ていないのに売り上げ高は

伸び続けている。

ファンクラブ会員数も同様に伸びている。

2010年には5000人だった会員数が

2016年には15倍の75000人。

その類いまれな「マーケティング戦略」

の3つのキーポイントが以下である。

1. あらゆる情報をお届けし重層な

コミュニケーションを謀る。

2.経営の革新とその透明性をアップ

3.横浜市に密着したブランディング

この3つによって

「経営への信頼感とチームの成長への期待感」

を生み出した。

特に目新しいことをやられていない

気がするがきっと「徹底」されたのだろう。

「経営者やそこに関わる人材のひらめき

実績に裏付けされたセンスや感性など

プラスαの要素が必要だ」

と池田氏はいう。

他にも学んだことは

以下である。

✔️投資してチームを強くすることで

経営を健全化させるのではなく

まずは経営を健全化させ、その後に

チームに投資し、経営とチームの

好循環を生む。

B to Cの商品に対するザックリとした

マーケティングパターン↓↓

①アナログ、デジタル、様々なツールと手法を駆使して

最適なデータと情報を収集する

②徹底した自社の組織分析と市場分析と顧客分析を行う

③すべての戦術構築において基軸となる「戦略ターゲット」を定める

④戦略ターゲットが「実は求めていた」商品を創造する

⑤ストーリーを創造する（商品と顧客、自社と顧客が

つながるコミュニケーションを創造する）

⑥実質的な数字につながる、あるいは

ストーリーが伝わる広告・PRを創造する

⑦このご時世必須のwebを徹底活用する

⑧商品を通して会社まで魅力的に見えるような

ブランディング戦略を実行する

⑨PDCAを通して、さらに魅力的な商品と

コミュニケーションを創造する

⑩営業戦略にまで口を出す。責任ももつ。

これらを上手くリンクさせて

全体最適な軌道に乗せること。

さらにザックリさせると

徹底した「リサーチ」

↓

徹底した「ストーリー構成」・「商品開発」

↓

徹底した「ローンチ」

↓

徹底して「より良くする」

というサイクルだろう。

どの項目でも共通しているのが

「徹底してやること」だと考える。

「こういうクラブだ」

「街全体を盛り上げたい。」

という気持ちがファンにじわじわと

伝わって行くと池田氏は言う。

この池田氏の本から

自分を通して、何か１つでも

SVホルンに還元できたらいいな。

やっていきたい。